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TK美区小店实战复盘：荒漠里的乱象和重生 由于最近在参加 Tiktok 航海，会有意去搜集Tiktok相关的信息，这篇文章原文发布在即刻上，是一位前字节商业产品同学，去年年底花了两个多月的时间，跑了一遍TK北美小店。写的TK美区小店实战复盘，写的比较真诚和客观，对我启发还蛮大的，也转载到咱们生财圈里。飞书文档链接： 部分核心观点提要1. 美区不是乌托邦，道阻且长先来点实际的问题打破幻想，2023年谁在美区赚到钱了？保守估计，80%以上的卖家都没有赚到钱。从8月正式开放起，短短几个月的时间里经历了虚拟仓封禁、邮费补贴从大方到收紧后面可能没了、店铺各种被封被判罚、大面积风控，这几天又是回款冻结，1099-K，佣金上调。无论是躬身入局的亚马逊跨境大卖还是求生存的出海小商家，大家日子都不好过。 2. 关于合规，政府合规对于TK北美团队来说是绝对的P0，字节和全球各国的政府关系都很一般，美国更加，从20年的全面封禁事件到23年周受资听证，tk在美国本身也是一直受阻的状态。……3. tk美区整体做下来就一个字：乱。从上到下，从里到外，从平台到商家，从达人到mcn，从国内到国外，到处都透露着原始、荒芜、乱象丛生。 24年的一些Key points1. 大卖入局，市场拉高，未来商业流量占比加大。真正意义上的大卖还没有入场，跨境腰部以上玩家去年主力还是在自己的主营平台业务上，保基本盘去了，tk只是抽了点人力试水，并没有真正发力。但tk相对其他海外渠道更低的流量成本，大家是没办法忽视的。2. 平台还在早期阶段，商品丰富度依旧很低。商品同质化严重，用户视角下的商品丰富度依然不够。卖的好的都是爆品及爆品的变体周边，唇膏、精油、纸巾、瑜伽服、保健品、家用运动器械，早期大量铺货的商品一个是没有铺全，还是有很多市场空白，另一个是铺完了就没有下文了，也没怎么拿到过曝光，用户发现不了，商家卖不出去。大家就很容易觉得tk好像卖的就是只是那几样东西来回。3. TK电商最优解一定不是价格战，挖掘优质长尾商品是核心价值。长尾货品更有价值。个人观点，兴趣电商和搜索电商最大的区别一定不是卷低价，而是通过主动推荐的方式让更多的优质长尾商品呈现在大众视野，打破原有搜索生态的信息茧房。 4. 流量为王，内容是交易的必要非充分条件。纯达人带货或玩商品卡流量限制其实都比较大，实际跑下来发现 商城流量和内容流量作用是耦合的，达人流量除了挂车转化之外，是会帮你带来更多的商城推荐曝光的（商城不少点位都有作用）。在计算成本的时候，达人带货的部分虽然佣金高，但其实带来的转化是不止挂车的部分，你是更赚的。 如果对这位同学，感兴趣，也可以直接在即刻上搜索、链接她。

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