新手做不好闲鱼高客单卖货的10大原因

目录：

一、根据自己喜好选品
①服饰类、化妆品类
②低价百货类
③数码产品
1、万能选品法
2、刚需用品
3、高客单价的产品
4、容易产生批量单的产品
5、爱好类产品
二、过于关注曝光
三、咨询量大下单少
四、担心大件售后
五、上架一两个产品就坐等出单
六、上架产品太慢
七、不懂得作出差异化
八、拼多多发短信怎么办
九、不是价格最低就好卖
十、常见买家问题
1、买家问哪里发货怎么回复
2、宝贝是否可以自提，怎么回复
3、遇到比价的怎么回复

一、根据自己喜好选品

只上架自己熟悉的产品，不了解的产品不敢上架。 这是很多新手刚开始做闲鱼都会走入的一个误区，觉得卖东西一定要自己了解这个产品，不熟悉就不敢上架。

像这种情况的伙伴应该有不少   而且他们都很喜欢上架一些常见的产品，比如服饰、化妆品、家用百货、数码产品等。但这几个恰恰是我不太建议新手去做的。

①服饰类、化妆品类

这俩类竞争大、售后麻烦，如果不是自己擅长的话不建议卖。

②低价百货类

比如纸巾、调料盒、抹布，这类产品单价低，利润也低，哪怕是爆单了也很累的，跟个客服机器人一样，不断回复消息然后代下单，搞过的朋友就懂得这当中心酸。

③数码产品

比如手机，这是很多新手小白非常喜欢或者想卖的一个产品，在抖音上面有很多博主都在推荐新人卖二手手机，这是为啥？ 因为手机这个产品，它在闲鱼上面曝光量非常高，恰恰新人最在意的就是曝光量。 所以有很多培训机构用高曝光的截图忽悠新人，但其实卖过手机的伙伴就知道，手机这个行业太卷，而且如果产品质量参差不齐，遇到差的供货商，售后很少麻烦，一般新人把握不好。 其实能卖的东西千千万，我们不要被自己思维所局限。 我做闲鱼五年来，上过的产品不计其数，没有一万也有几千吧。 其中很多产品说实话我这辈子都没见过，但是不妨碍我卖的挺好。

比如这款化粪池，虽然我是农村出身的，但是我还真没见过这玩意儿，更不知道是咋用的，到现在我也不知道它是怎么安装的。 那么我是怎么卖出去的呢，其实很简单，就是当一个传话筒。 买家有任何关于产品的问题，我们第一时间去拼多多咨询商家就可以，一般商家有专业客服，都是秒回信息，所以完全不用担心我们的闲鱼买家等太久。

甚至有些比较专业的产品，我直接让商家去对接，谈成之后给我发个红包就行。

比如这个护栏，我直接坐收渔翁之利，啥也不用管，也不用负责售后，岂不妙哉！ 所以，我们的目的是赚钱，什么产品利润高、能赚钱，我们就卖什么！ 说到这里，很多伙伴可能就会问了，那我们应该选什么产品去上架呢。 刚需高客单价产品，如果有价格优势，那么在闲鱼真的跟捡钱一般，我两年前捡过一回。 我卖的是一款餐饮店用的平冷操作台，几乎每个店都会用到，当时上架之后问的人特别多，但是成交比较低，很多人都想买二手的。在拼多多上面问了很多家，只有一家联系了我，给我个批发价，比拼多多的卖价要低几大百以上。

基本上一天可以出四五台，一台可以赚200以上   一共卖了三四个月，后面因为原材料涨价等原因，就没卖了。但就这几个月足足让我赚了十几万，说捡钱毫不夸张。

一共卖了三四个月，后面因为原材料涨价等原因，就没卖了。但就这几个月足足让我赚了十几万，说捡钱毫不夸张。   也因为这一次彻底打开了我的思路，开启了疯狂的选品之路。每天都要花个几小时在选品上，然 后不断上品测品。

• 从养猪的母猪产床到农村用的化粪池
• 从工地用的液压平台到服装厂用的拉布机
• 从餐饮用的串串柜到电子厂用的静电工作台

只有你想不到的东西，没有卖不出去的东西。

对于很多新手来说，我刚才说的那些东西不要说想到放闲鱼卖，可能连听都没听过。这就是思维的局限，下面分享一些个人总结的选品方法，仅供参考！

1、万能选品法

这是我自己摸索的一个适用任何人的选品方法，而且可以很大概率选到一些冷门蓝海产品。我们都知道任何产品都是由原材料组成的，如不锈钢、玻璃、木头、塑料等等。 比如不锈钢原材料，那么哪些东西是不锈钢做的呢，数不胜数，直接去拼夕夕输入框输入不锈钢

然后我们在去闲鱼搜索产品关键词，看看市场需求如何，“我想要”数量比较多的产品我们就可以跟着去上架。

同样我们搜索“塑料”

这个塑料托盘我最近出单还不错 这个方法的好处在于，我们可以跳脱出拼多多平台的大数据推荐旋涡，能够发现一些我们认知之外的东西，没准就是下一个冷门爆款产品。而大数据推荐只会局限你的认知，比如你搜索了微波炉，那么平台会一直给你推荐相关的产品，导致你看到的产品都是这些。

2、刚需用品

这也就是我开头说的，如果有货源有价格优势，那么还是很赚钱的。

这是我对接的幕布货源   但如果你是个无资源无人脉的普普通通打工银，那就老老实实的先学会如何在拼夕夕选品吧，掌握这项技能足够你在闲鱼月入几大千。 新手做闲鱼，很多人一般想的是先卖低价百货，低价产品容易出单，从而提高账号权重。 比如9.9的东西，哪怕你有30%的利润，一单赚3块，按1天100单算，一天收益也就300块。 可能很多人看到这会觉得我在说大话，其实做过的人就知道，低客单价的东西爆单了是有多累。

这是我做闲鱼第一个爆款，一单就赚几块钱 这是我做闲鱼第一个爆款，一单就赚几块钱你说它好卖吗，当然好卖，一天几十上百单，但是真的赚钱吗？ 所以我们换个角度，什么品利润高，因为我们赚更多钱才是目的。

3、高客单价的产品

这个是偏笨的方法，东西越贵利润肯定就越高，1000块的东西按照10%的利润算怎么也有100块。那么这类产品有哪些，比如液压机等机械类、办公桌等商用家具、餐饮商用厨具、鸡笼等养殖类。

4、容易产生批量单的产品

顾名思义就是一样东西，消费者一下会购买很多。比如人造草坪、养殖网、防护围栏等，有些都是会一次性采购几千上万的货。

5、爱好类产品

这类产品价格不透明，有些东西利润甚至可以做到100%，比如古琴等艺术类的，乒乓球桌等体育类的。我有个学员卖了一款古琴，拼夕夕下单180多，闲鱼卖360，将近一倍的利润，关键是卖的还挺好。

所谓，标品看价格，非标看详情，咱卖的就是这些非标品，这类的产品很多，相对冷门一些，会存在一些价格偏差，至少会比他们在实体店或者某宝买要便宜。当然文案怎么写也比较关键，再加上我们的三寸不烂之舌，再贵的东西卖出去也不是问题。 反正，多尝试多看，不要听风就是雨，实践出真知。

二、过于关注曝光

很多新人刚开始做闲鱼，非常容易被曝光量误导。特别是看到别人几十上百万曝光量的时候，就开始陷入自我怀疑中。

说在最后，其实经历多了，慢慢会发现搞钱这件事真的不难，不需要你有大能力、多大本事、多少资源，至少在互联网赚点小钱是这样。 难得是怎么专注做好一件事，但凡人一专注起来，任何问题和困难根本就不是事儿，能力也是在这个过程中锤炼起来的。 只要你东张西望、摇摆不定，基本上搞钱就与你无缘了。 祝大家2024年龙年暴富