新手想做Temu，搞懂这些细节才不容易被坑！！！

不用货代，不用客服，只需要上架跟备货，成本低且上手快。

这是Temu对比其他跨境平台的优势，也是很多人选择做Temu原因，我也不例外。

我是去年开始做的TEMU，作为刚入局卖家能到月变现6位数，核心就是因为测品成本低+基数去赢取概率。当时拿5块的产品，首单备货15-30个，按30个算就是150块钱备货一个产品，50个产品，才不到1w块钱。

不过后来越来越多人真正入局Temu后，都觉得Temu对商家过于严格，要求太高，利润空间相对比较少，但其实Temu作为一个新平台而言，更适合个人，尤其是出海新手去尝试的小生意。

今天也借着这个机会，和大家分享一个人做Temu的成本投入、开店流程、上品和选品技巧以及一些容易被罚的注意点，希望能给大家带来帮助。

一、为什么我选择做Temu？

（1）他的流量在全托管平台里面应该算是最大的。（没有具体数据，所以用应该，像希音，虾皮，速卖通，lazada 的平台我也有尝试过，但是 temu 单量最多）

（2）滞销率低：上的产品大部分也能卖。

（3）上款成本低：相当于其他的跨境平台来说，大部分是要做海外仓，那他的运费成本可能就要 1-2K RMB，全托管平台基本都是发广东仓，前期备货的数量可多可少。

那你单款的成本都按 5 元算。国内的运费也就是在 5-20 元。备货数量 20。那全托管的平台单品成本只在 20*客单价+发广东运费，低客单的东西成本就是两三百，而且他不需要推广，那就没有其他的付费成本。

亚马逊入仓了还需要推广做其他的动作，单运费就一两千，再加上推广啥的，那可能也要三四千往上了。全托管三四千 RMB 已经足够你发 8-15 款低客单产品。

特别是对于小白来讲，你没有一定的选品技巧，不熟悉海外仓，货代等，会有很多多余的费用产生，并且在你选品经验一定的情况下，数量多的起爆概率是一定比数量少的起爆概率高的。

（4）上手快：对于小白来说还是比较友好的，整体的流程也比较简单，而且目前来说竞争不会很大，毕竟这平台才一年多，还有很多不完善的地方，很多品类的充实程度还是有空间的。

二、Temu 的前期成本

（1）基础成本

1. 1 台电脑（3000）
2. 1 台 300DPI 清晰度的打印机（600-1000）每个产品都需要贴标
3. 1 个能收到快递的地方，尽量是在市区，收发快递会比较多，村里送快递慢，收快递也很多快递受限
4. 需要买一些标签 7*4 10*10 7*6 ，打包的胶纸跟编织袋。（几百块）

这是个人做的基础成本。

（2）额外加成

1. 会 ps，条码标签可以自行修改，效率上会高很多。
2. 做过电商，会电脑，文件处理。那你对整体的流程上手也会比较快，不然单摸索基础都要一段时间。
3. 行动力拉满（这个我觉得是最重要的哈，没有行动啥都白瞎，可以跳下一个项目了）

三、店铺运营

我现在自己有几个个店铺。这是我其中一个店铺的数据：

再看看销量：

顺便提一嘴，temu 质量问题是五倍罚款的，看你这个品质售后率就知道大概的罚款情况。像我这几个店，质量罚款应该占提现金额 2-3%。

Temu 的模式就是全托管，他类似于你是超市的供货商，给超市供货（在平台上架产品，备货是最主要的）至于超市如何定价，如何售卖，放在啥位置（有没给你推广告，上活动），看的是超市决策。

所以你要做的主要动作也就是上品，跟后续的备货。

主要的流程主要是：

（这里的 A 是商家，B 是平台）

（1）A 上品：

上品可以用店小秘，采集产品还是比较方便的，里面自带图片翻译，5 块钱 100 张。

这里有几个注意的点：

1. 图片必须全部英文，必须有尺寸；
2. 单位是 cm/in 这两种国内国外的常规尺寸标注；
3. 体积重量是单品的产品长宽高重量，敏感属性也需要尽量写准，避免后期麻烦，长宽高重量跟实物偏差太大，是会有罚款的。

1、如何上品

很简单，抄。

懂得人就跳过，这里只适合小白，直接热门的产品去抄，国内各个热门的产品，国外各个热门的产品直接抄，他现在的测款成本不高，所以只要你上架有利润，那么你直接上就行。

因为你上的产品还需要经过审版，核价就算你精挑细选的产品，也可能审核不过，核价不过。所以直接抄，直接上。

直接让平台帮你选品，等过了核价，再看产品合不合适，利润够不够，需要什么认证，需要贴什么标签，供应商价格多少，那如果产品有一定利润，其他方面也没有问题，少量入仓成本也不高，那有什么理由不备货？

全托管平台现在有很多，temu 的滞销率在这里是比较低的，你的库存控制好，基本滞销不会太多。

2、选品建议

小白的话建议避开这几类：

1. 电子电器
2. 个人防护用品（含烤箱手套）
3. 无线设备
4. 压力设备
5. 化学品
6. 玩具
7. 燃气设备
8. 服饰鞋包
9. 医疗产品
10. 儿童用品
11. 易碎用品

这些都是比较需要资质跟重资产的，也相对有一些门槛，如果能满足资质，也可以做。

相对来说，百货，园艺，户外，饰品，体育用品，办公用品这些都是好做一点的

（2）B 审核产品

这里会有三个情况：

第一、直接通过，现在普货，常规产品大部分都会直接通过；

第二、实物寄样，服饰是一定要实物寄样的，还有高压电产品，还有一些带电产品；

第三、拍照寄样，拍照寄样很好解决，国内电商 app 搜同款，找晒图上传。供应商帮忙拍照都行。

（3）B 核价

核价如何理解？

就是平台根据你的产品详情页，进行一个价格核价，例如你的成本是 10，那平台可能也只给你 12.6 块的供货价，那你有三个选择：同意、重新报价、拒绝。

有 30%毛利以上我会直接同意，低于 30%我就直接拒绝，重新报价你需要联系买手，提供你的产品优势跟市场同款差别。会比较麻烦。

很多人会纠结上品通过率很低的问题，但是这个是很正常的现象，因为你做的产品不是独家款，又没有 IP 授权，也没有其他方面的优势，凭啥平台要给你核价有利润，平台的核心是用户，他把价格打下来，那用户就能享受更优惠的价格，在平台能有更好的留存。

在这里拒绝，放弃上新，那这个产品就到终点了，直接换产品做。

同意核价就到下一阶段。

（4）B 图审

治理会审核你的产品图片，看是否符合要求，不符合的话需要在商品管理-图片更新任务整改，驳回的理由跟更新都是在这里完成。

（5）A 备货首单

这里就可以联系你的供应商备货了，前期单色 15-20 就行。多色的特别是小白也建议先备 1-2 个颜色/款色就行，能起量在备也不迟。

在这里要问清楚，供应商产品是否有包装，不要裸产品。能不能产品贴标。

（6）B 平台上架

产品到仓，实际上架大概需要 7-15 天。

（7）A 确认上新-备货

两种情况，产品滞销，那就不管了。

1 个月左右就退回，到时想办法闲鱼啥平台出掉，产品能卖，那就根据他 7 天销量备货，正常库存维持在 8-10 天。

这个库存线相对风险比较低，但是每天都要关注库存，如果平台赶上活动，仓库入仓慢，那就需要多拉几天的库存进去。新品刚上，就看他最近 2 天销量如何去备货。

说到滞销，首先这个是不可避免的，做 temu 目前来说比较大的风险，后期竞争也会越来越大。

这里提供几个滞销处理或者尽量减少滞销的思路：

1、如果还在 temu 仓库，可以通过后台降价，并联系买手沟通前台降价，亏本或平本清掉；

2、二次入仓，亏本清完；

3、联系供货商，协商退货问题；（有的愿意退的，打八折或者几折看自己协商）

4、其他平台售卖，目前全托管平台除了 temu，还有 shein，TK，lazada，虾皮，速卖通，或者国内的闲鱼，拼多多也可以；

5、前期首单的时候，数量尽量不要过多，新手，15-20，不要过分乐观，直接库存拉满；

6、常态下，像义乌，广东发货的，正常仓库 7-10 天左右的库存，如果产品上涨快，根据情况多备几天的库存。销量下降的时候，多观察，减少备货。如果遇到大促，平台大活动的。仓库入仓多，质检会比较慢。那库存也要多拉几天。

四、新店开店流程

（1）店铺注册

拼多多如何注册店铺？